第三二六章 外行指挥内行

    罗经理他们的一二三，无非在电影淡季降价吸引影迷。

    另外他们还提出一个比较的新颖的想法，那就是吸引最有空闲的老人家来观影。

    “虽然喜欢看电影的老人家比例不大。但目前我们国家已经达到离退休年龄老人占总人口的20%左右。最重要的是，他们比较怀旧。我们可以低票价播放经典老电影吸引他们来电影院重温过去时光。”

    耿植听了这个建议，笑着说：“罗经理你这个建议倒是和我有些不谋而合。”

    他也提出了一个建议：“在电影放映业务上，你们比我更懂。我就提一个意见，跟你们商量一下。”

    他说：“大学生是其实也一个潜在的市场。江宁大学城集中了二十六万大学生。而大学生上课是比较灵活的。有些班级上午没课，有些整个下午都没课。我们有两家电影院都大学城附近。只最方便吸引大学生组团看电影的。”

    他说到这里停了一下，才继续说：“我的想法和罗经理一样。大学生也是一个比较特殊的群体。他们年轻，也更张扬。我们可以为他们提供个性化包场业务。

    “比如说，可以由个人包场看他们指定的电影。当然，那得是我们原先有播放权的电影。不过我们院线历史悠久，放映权库有超过两万部电影，其中有两千部是最近十年的比较新的电影。大学生追星也不少，他们也有可能特别想看偶像之前的电影。

    “当然，也不是每个大学生都有包场看电影的条件。我们可以让他们拼电影。就是我们安排某些明星有代表性的老电影，供这些明星的粉丝组团观看。我们只确定一个放映厅播放一场电影收多好钱，比如说三千。不管多少人来看都收两千。由所有来这场电影的人平均出资。”

    “如果某些场次观看人数太少，平票价太高，我们也可以协商取消这场电影。除非有人愿意出这个钱。”

    耿植其实早已经想到这个可能。只是那不是他想就真的能实现。那需要实验。江宁是最好的实验场所。

    因为江宁有一个大学城。除了大学城之外还有数十家大专院校，整座城市的大专院校在校学生人数超过的四十万。

    这是一个庞大的人群基数。

    电影放映一直都有旺季和淡季。旺季自然无需过多考虑这个问题。但是淡季时，电影院门可罗雀，但员工一直养着。电影院设施也需要包养维护。

    在淡季期间，哪怕是只能收回成本也是好的。

    大城市里，电影票价大多是五十。少量四十或六十。个别放映厅的票价达到一百二十。

    就按照最常见的票价，一个标准的放映厅，通常是一百五十九个座位。

    如果满座，一场电影的电影票收入将近七千九百五十元。

    耿植提议两千一场包场价，其实也只是一个建议。那相当于一个放映厅25%的上座率时的收入。

    但那样的收入在淡季而言，是白捡的了。而且现在电影片源，已经不再用胶带，放映此时再多也不会片源几乎不需要成本。

    成本只是人工成本。至于人工成本，就算电影院的放映厅都空着，员工也同样是要那工资的。

    别的不说，只要电影院能通过那样的操作收回人工成本，院线实际上就是赚了钱。

    不过，那需要试验。

    耿植笑着说：“你们可以商量以下，看能不能将江宁作为一个试点。... -->>
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