第三百零六章 直播带货的内套路

赠送一点赠品之类的，为的是吸引客户知道他们发布新品了，如果有购买的最好，可以帮助新品在销售平台刷一下销量。

    第三就是为了产品刷销量，很多电商平台现在严禁各大厂商刷销量，这种行为现在已经明确是违法了，那他们怎么办？因为一个产品的曝光度是和它的销量挂钩的，前期有的厂商做出的手段无法就是一支笔直接挂价一毛卖出去，然后有一万人购买了，直接在挂价一元卖，这个是打比方，就是把商品价格比其他厂商的价格低，然后等产品销量上去的时候，在提升价格。

    但这样的前提有个弊端，就是你价格低，很多人会怀疑你的质量，甚至后期买的人会觉得心里不舒服，这时候厂商就找到带货的，大流量直播间都几十万人，一款产品在同一时间段卖出去，然后在慢慢提升价格，一大批用户购买了他们的产品，等于免费帮他们冲销量了，一般第二天他们就回复原价，这个是避免用户退货。

    大多数人一毛钱买了一支笔，第二天恢复到一元的价格了，他们觉得自己赚了便宜了，即使产品优点问题也舍不得退货，最多是退换而不是退货。而且细心的网友已经发现了，某宝对于大电商的评价页面已经没有好评，中评和差评了，换成了最新，图片，视频和追加，换而言之你不看追加，基本很难看到差评了，这也是平台保护电商的一种措施，不得不说前些年确实存在同行恶意差评。

    别说这些商家了，就是很多企业掌门人都亲自下场带货了，比如董小姐，为什么现在直播带货那么火？其实是大部分人现在都太依赖手机了，基本每天都在玩手机，都懒得去逛街之类的，线下的商家如今都在自己直播带货，客户看好的，直接送到你手里，你不满意在拿回去，这是一种生活方式的转型。

    大部分人现在如果一天没有手机，就会发现心神不宁，手机没电关机了都会急的四处找充电器，朋友聚餐也都是各自拍拍照玩玩手机顺便吃个饭散场，还有一点就是大家的生活节奏都太快了，没有时间去享受生活，其实如果有充足的生活保障，大部分人是可以放弃手机的，只不过很多人都是忙了一天，手机成为了一种解法的工具罢了。

    直播带货的趋势已经让很多明星加入了，大部分都是人气不足的明星，基本不需要和粉丝有距离感了，一线大牌有的你给钱也不一定回来带货，其实很多粉丝还是包括名人明星都有一种潜意识这就是和以前站大街吆喝卖货一样，如果做了，会降低自己的身份，身份还是次要的，主要是害怕带货翻车直接把自己人设都弄没了。

    直播带货和直播讲课等，其实也有潜在的坑，比如一些大家几年前熟悉的在朋友圈里各种砸名车出去旅游享受生活的那批微商，现在已经转账直播平台了，他们只不过是把图文变成了短视频，依然是租的车，依然是租的别墅拍摄，把自己包装成了高大尚的富豪，其实真正的富豪基本不会告诉你他们是富豪，除非被迫曝光，比如福布斯上的富豪们，很多都是被爆出来而不是想告诉你们他们多有钱。

    还有一些富豪突然曝光了自己的豪华生活，一种不差钱的姿态，其实那是做给债主们看的，意思他们还有钱，别急着催债，微博上某公司老总就叫嚣自己去银行提升额度被柜台的员工鄙视说一千万够吗？

    然后他自己说在那个银行有一个多亿的存款，一会行长就会来了，其实想一下就知道，存款一个亿，在银行就是黑卡客户，根本不用排队去柜台办这些业务，直接有专人接待，为什么他要这么做呢？他家确实知道她有钱，但他这样做是在炫富吗？

    其实她就是做给一些债主和自己的员工包括合作伙伴看的，我不差钱，但手段漏洞百出不说，还犯了最低级的逻辑性错误，黑卡客户能让行长亲自上门，就是小白也懂他们去办业务都是专人接待的，现在又是刷卡排队领号，黑卡一刷卡自动转成私人银行业务，走的都是VIP通道。

    话说回来，那群微商现在在这些短视频平台各种营销，和之前在朋友圈的营销如出一辙，但短视频给人带来的是最直观的感受，比文字直观，很多人都会觉得他们真的是富豪，他们想带自己赚钱。

    一种是招代理卖产品，另一种就是当讲师授课，现在当讲师授课的居多，因为没任何成本，而且交钱无法退款，价格完全自己制定，这批人的手段也很直接，就像陈实做的那样进入各大直播间打赏制造土豪人设，然后引流。

    其实他们很快就能回本，一是联系厂商自己带货，二是第一时间开直播推销自己的产品。

    陈实看了下直播间的人物，给了他们三个人一个IK的手势。

    季子玲和粉丝打着招呼，罗锤子一副土豪的模样不说话，程曼妮挥手微笑，三人的直播开始了。

    程曼妮的直播间里出现了两名年轻漂亮的男女，他们穿着青春靓丽的衣服，其实他们穿什么都好看，毕竟是专业的模特，程曼妮对着说道：“罗先生和我争傍一，挣了这么久，今天咱们就比一比，这是一套复式，从帽子，上衣短袖到鞋子，我们只卖一套这次，只有在线的朋友们可以享受到的价格，原价1888元一套，今天，准确的说只有一小时秒杀价格，888卖了，全部新款。”

    摄影师假扮的罗总不屑一顾的说道：“就这点？”

    程曼妮一听脸色略有不悦，然后拍手说道：“我都地狱五折卖了，平常都不打折，你什么都要和我对着干是吧？行！那我就和你比一比，助理，东西拿上来。”

    助理拿上来一个小盒子，程曼妮从里面拿出一个耳机说道：‘这耳机你们自己去查，蓝牙耳机，她是······’程曼妮介绍一番耳机后说道：“79的蓝牙耳机，今天你们买我的衣服，我白送了！还有这口红，市场价129一支，我也不送了，来呀，罗先生比一比啊。”

    罗锤子一脸不服气的说道：“比送东西，比价格低是不是，我手上这支笔市场价二元钱一支，我一毛一支买了，这抽纸15元一包，我三元一包还包邮，粉丝们这两款产品可不一般·····”罗锤子同样介绍了一番产品。

    程曼妮介绍的那款口红也算老牌子了，但大多都是老阿姨会买，这些年销量一般，这次厂家直接给了陈实一万只口红作为服装的捆绑销售推广，其实口红化妆品，包括一些红酒白酒的成本价和销售价都可以几十上百倍的翻，然后一打折你会发现这些东西打折太厉害了，其实是因为它们的利润空间太大了，所以现在很多明星和网红都去做红酒，几元的成本卖几百，然后一做活动就几十元的卖。

    消费者觉得赚大便宜了，其实它就值这些钱，还有一些自称拉菲的几十元酒，其实拉菲是罗斯查尔德家族的产业，他们家族有几十个拉菲酒庄，有的它就卖几十元，比如拉菲传奇这类的，就像香烟一样，有十几元一包的黄鹤楼还有几百一包的黄鹤楼，这样比喻大家懂了吧，魔都卷烟厂不但出几元的红双喜，也出百八十一包的红双喜和中华烟，就是这么个理。

    按这些人不告诉你，一般消费者根本不懂的。

    “这款拉菲酒市场价三百八，今天我的粉丝，全部九十九两瓶拿走！”罗锤子霸气的拿出两瓶拉菲说道，他直说了拉菲，没多做介绍，这酒本来就准备挂价九十九两瓶，现在把商品价格提高了三百八，过段时间价格就会降下来。

    程曼妮看了一眼罗锤子，直接放狠话说道：“你九十九卖，我就敢九十九买白送给买我服装的粉丝，再次提醒下，只有一小时有效期，一小时后衣服恢复原价，没有任何赠品了。”

    一瞬间，所有在线观看的人都去程曼妮的商品蓝里看了衣服，就在几分钟后，忽然显示商品卖光了，一下子五千套没有了。

    紧接着陈实给了庞大海一个手势，庞大海做了个OK的手势，程曼丽直播间瞬间刷起了：没抢到请重新上架的评论。

    程曼妮有点为难的说道：“这个，我真不好做决定，因为这都是赔本的买卖了，五千套卖出去了，就是交个朋友。”

    罗锤子讽刺道：“怎么了，我看到程小姐直播间的评论了，舍不得了啊？玩不起了啊？”

    程曼妮一气拍着桌子说道：“谁说我玩不起的，你别说风凉话，助理在加五千套上去。”

    助理小声的说道：“程总这不在计划里，回去和董事们商量下吧，咱们这样赔的有点多了。”

    “让你去就去，啰嗦什么，我自己掏腰包，不让公司出行了吧。”程曼妮的额话引来了一群网友的叫好和打赏，程曼妮看了陈实一眼，然后低头发了个短信给陈实。

    陈实打开手机一看内容：趁着没事赶紧去吃点东西补补，今晚来我房间。

    陈实······

    这特么的，有点刺激啊，自己真的有点怕了啊，这水受得了啊。

    这姑奶奶怎么回事啊，每次见到自己，没要让自己双腿打软下床才满意吗？

    不是陈实怂了啊，只不过对手太猛了啊，他有点吃不消啊，但既然人家邀约，就不能怕，今晚准备六个小雨伞，和程曼妮拼了。

    三个人直播间的人气越来越高了，程曼妮说直播结束倒计时的时候她把答应大家的五千套套装上架，很多人都字啊等啊，这也是为了防止他们去其他直播间。

    大家都觉得这套餐太值了，原价1888现价只需要888元，还送了79元耳机，129元的口红和原价三百多打折后99元的红酒，这加起来，就相当于用花了五百左右买了小两千一套的服装啊，基本等于白送啊，没多少会注意FP这个品牌就是个新品牌，而且它可能价值本身就一套从头到脚五百，现在直接变成了二千的套装了，品牌已经定位中高档了。

    今晚罗锤子和季子玲就是给程曼妮做陪衬卖货的，所有然都看的热闹，然后今晚FP卖出了一万个帽子，一万个上衣，一万条裤子，一万双鞋，说是一套，但要分别去下单，然后给你发货。