第四百一十七章 陈实的讲课

nbsp;  “大家好，很高兴和各位见面，今天使我们第一次见面，我叫陈实，空瓶传媒副总，平常我很少在公司都在国内外跑，我就是从你们现在这样开始的，我从刚到公司的职场菜鸟到这个副总的位置，经历了太多，今天我就把我一些营销上的心得告诉你们，请关闭手机，上交手机，离开后还给你们。

    顾助理，你去帮忙收下手机，下面我们就讲一讲我的经验，听懂多少看你们的悟性了，我只讲一次，为了这节课我推了两所大学的演讲，希望你们仔细听。”

    顾倾城坐在一旁听着有点哪里不对劲啊，他当上副总的原因不是他是最大股东吗？他当董事长也没人会反对啊，可他说和这些人一样从底层做起，好像他是拼搏出来的，给了每个人一个信息，只要好好干都能当副总。

    还有他哪里推掉了学校的演讲啊，自己和他在一起一天了，这家伙就闲的收租了，他这么一说，所有人都一脸的认真，好像在听一个非常非常重要的演讲，一个了不得的演讲。

    顾倾城觉得陈实就是个骗子，骗了所有人，自己才不会像他这样，可使现场的新人们却非常认真，一边吃着东西，一边看着陈实，眼神都没离开陈实。

    陈实看了下所有人，然后打开笔记本电脑，将内容投放到98寸的显示器上，这个笔记本是专门用来存储办公文档的，因为太多投放内容翻车的，比如一些私密聊天记录，比如一些视频，所以陈实对这个很谨慎，非常的在意，都是仔细检查后才会展示，深怕出状况。

    “好了，各位，我这人不喜欢废话，直接上干货，现在的营销主要分为两种，知识变现和模仿抄袭，简单来说，前者是原创后者是跟风，跟风最简单，哪个火跟风哪个，基本百分之九十九的营销公司都会选择后者，因为见效快。

    所以我们公司运营的大部分营销号都是跟风的，你们很多人或者想要去创造，觉得跟风很LOW，我鼓励你们自己去拍一些原创，但我要给你们打个预防针，难度比你们跟风要难上万倍。

    知道为何那么难吗？因为一个突然爆火的内容要么是专门运营出来的，要么就是作品累计出来的，有些人一个视频突然爆火了，然后粉丝一直就几百或者几千，知道为什么嘛？因为作品太少，而且这类的爆火是偶然性，但我们要把对方爆火的东西拿来用，我们也会得到很高的关注度，这样就容易多了。

    所以大部分都不会选择去主动做原创，但也有一种原创是可以做的，就是我们公司有一百个营销号，我们做同一个原创内容然后同一时间发布，那时候其他家就不会跟风了，为什么？因为内容重合度太高了，观众就不爱看了，他们也就不会模仿了。

    你们平时一定会看一些短视频，比如那些说车的，你们知道为什么说车的就那么几个人火了吗？很简单，因为他们都是一波人，线下早就认识了，然后素材共享，比如某虎说车，他找来了一辆豪车，自己说完怎么办？赶紧分享给其他人，这群人都是认识的，很多都是一个公司的，然后同一时间跟风的就是这一群人，其他人在出作品基本没市场了。

    你们以后工作中要注意，如果觉得自己的原创非常的好，那么就用公司所有的账号一起共享你的作品，这样就不怕被人跟风后大家不知道原作者是谁了。

    再来说说怎么吸粉，快速增加粉丝，刷粉丝是最没有效果的，因为僵尸粉不会给你评论和点赞，这时候我们要主动出击，让粉丝主动来关注，你们知道怎么做吗？”

    一群人你看看我，我看看你，有人说打广告，有人说去热门评论里带节奏，然后引关注等等。

    陈实看着他们笑道：“没有一个说的有用的。”这句话会让所有人内心不屑一顾，觉得陈实否定他们，但陈实就要这样的效果，要不然怎么凸显自己的厉害。

    “我来告诉你们，去别人评论里带节奏引来的粉丝，是最下作的不说，而且根本不能长久，大家看下这几个账号，一看就是个人运营的耍小聪明，比如这个叫男德的账号，在一个明星账号下发的内容评论里喷这个明星演技差，又在这个评论夸这个明星演技好，同样又是这个评论说人家成名飘了。

    这个账号就是故意引话题，引评论，引关注，这样肯定有人会回复这个账号，账号用了个男德还有个账号叫女德等等，你们在很多地方都能看到这些类似的账号，还有很多原创音乐人啊，电影人等等都这样想要博取关注度，让人关注他们，也有的想增加粉丝后突然转型啥的。

    我告诉你们，这种账号就是垃圾账号，自以为是的小聪明，也是垃圾营销公司的管用手段，效果不大，而且没啥实际粉丝，广告商不会找这类营销号打广告。”

    “陈总，我想问下，很多这类的垃圾营销号，为何我们举报了，一点用都没有，而我们如果和人吵起来，对方举报我们就有效？”一名男生提问道，他居然还举手了。

    陈实看着他笑道：“我知道你说的是某博，垃圾营销成堆，这个没法子，监守自盗懂吗？很多都是他们自己的营销公司的账号，这其实要深说就要说一个关键点了，带节奏和话语权。

    某博的最大股东知道是谁吧，阿狸事它们最大的股东，所以你在某博上很少看到黑关于母公司的任何内容，前期他们就靠这个在营销母公司的，然后踩一脚其他家，而被很多人喷的小破站和逼乎的最大股东是谁？是企鹅马，想不到吧，大家都会说企鹅怎么可能不用这两个公司大肆揽财？

    其实业内如果一家公司要被收购或者入股，百分之九十九会选择企鹅而不会选择阿狸，知道为什么嘛？因为阿狸会让被入股和收购的公司最后成为阿狸，而企鹅是只给你钱，随便你去做，你最好保持你自己的风格别动，我就要分红就行了，所以不管小破站，逼乎，某东，某团，某多多等等，都看不出任何企鹅的身影。

    有人会说某博之前不是这样的啊，很文艺，对，那是收购前，万事万物都有两面性，某博后来风气大变，你们就知道为何很多企业喜欢被企鹅入股而不是阿狸了，那么某博为何突然失去了话语权了呢？

    因为短视频的崛起，不是一个信息出口了，尤其是某音，没有任何双马的影子，它是第三个信息出口，不属于任何一家，这就把很多之前某博没有报道的东西一股烟报道出来了，比如阿狸太子爷包养小三，因为压制这个热搜，某博还被上面要求整顿和整改并且点名批评。

    这就解答了你提出你举报那些账号，为何一点反应都没有了，而人家举报你，你就被封号了，而这种现状目前基本也就某博存在，预测下，这样下去，距离没落不远了，就像某度。

    某博前段时间说某团不让用某宝，上了好几个热门，而某团老总亲自下场回复你某宝也没有给某信开支付渠道啊，结果就没结果了，因为某博没给这个信息流量推送，限流了。

    这些事为何很多用户都聪某博转到其他家了，因为莫博推送的信息不算是实时信息，很多都是事先准备好的内容，例如那些娱乐信息，让人看多了留厌恶了。

    我们这类营销公司最好别把重心放在某博上，因为他们自己就是一个营销公司，不可能让其他营销公司钻空子的，如果有人要找营销公司，基本也必须找他们，这也就是为何那么多明星和知名人物退出某博了，因为你不找他们营销，你都可能出错。

    所以我们只能在某博当搬运工，养号，几万个账号养，主要是和那边打好关系，要个优惠价格，方便营销，我们的主战场是各个平台，各个不以营销牟利的平台，说白了不和咱们抢饭吃的平台，这相当于学校里开个食堂档口，说好的一个食堂只能开一家奶茶店，但突然学校里老师看这个赚钱开了一个，校长家的亲戚也开了一个，你说最后你还能赚到钱吗？

    我们要去学校外开奶茶店，租门面，人家只收租金，房东不和你抢生意，你们会说那不更多了啊，可能隔几米就有一家奶茶店了，这不怕，看谁质量好，看谁营销好，而不是在学校里，你的档口只能刷餐卡才能售卖，而人家的档口可以现金可饭卡，懂了嘛。

    再来说说到底怎么才能吸粉，很简单，你注册一个账号，把一些明星放上去，比如现在最火的三小只，三个人，加上坤坤，你就说你们认可新四大天王吗？这四家粉丝肯定跑过来支持爱豆，但老四大天王粉丝还有一些当年被认为四大天王接班人的粉丝就会过来评论，最后互相喷，你其实啥也没做，就抛出了个话题。

    然后在放几段视频，比如你发文你们觉得最强得分后卫是谁？乔帮主，黑曼巴，闪电侠，魔术师等，马上一大堆球迷就来了，然后又是一阵评论关注，然后你在最后来一句，下一期公布答案，看评论区哪一位支持率最高，懂了嘛，他们的粉丝就会疯狂的评论点赞支持谁。

    这叫抛出话题，引来粉丝，这是最简单有效的方法，只要你不停地发这些内容，站在一个客观旁观者发出问题就可以，这样吸粉最快，下面我们再来说说另一种快速吸粉的方法。”