第209章卻擒故纵

，象天龙公司最近就推出了天龙生命口服液，还有其他的产品多达十几种，这些配方和我们的大同小异，同样的一锅饭，舀的人多了，每人不仅吃不饱，最后还要饿肚子呢。”

    雯丽看着我，点点头说：“白秋，我同意你的观点，虽然没有你讲得那么透彻，但这些我多少看出来一些。现在最关键的不是讲问题，而是拿出解决问题的办法出来。”

    我笑了笑：“说起来我们都在一个mba班里学习来着，这次我倒想先听听你这个优等生的看法。”我总是有些不太服气，在mba班里雯丽的表现总比我优秀，似乎老师也对这个聪明漂亮的女学生情有独衷吧。

    雯丽却没有接招，直接把皮球又踢了回来：“白秋，既然你是老总，我们当然唯你马首是瞻听你的哦！”“小江啊小江，你这个小同志啊，给你说过很多遍了。”我笑笑以开玩笑的语气调侃着雯丽“为人要谦虚，做人要厚道啊！”等我慢条斯理、语重心长冒出这么一句，大哥一下哈哈大笑起来，连潘莉也抿着小嘴笑得很含蓄，雯丽却弄了个大红脸，狠狠瞪了我一眼，这个心爱的白领丽人我的江副总啊！“不说闲话了，我就来解这个结，说完以后欢迎大家补充。”

    我笑着将话题收了回来，接着将心中深思熟虑过的答案谈了出来“龙腾借助老孙给的生命原液做大了，由俭入奢易，而由奢入俭则不要去想了，那是不可能的。

    我们其实已经没有退路，如激流行舟，不进则退，这种难关我们必须渡过，整个公司才可以更上一层楼。

    首先，我们必须明确一条，生命原液虽然已经步入它生命的巅峰期，但这也是它花开得最盛、最有生命力的时刻，我们要大力加强广告宣传，同时展开各种技术研究和营销手段，让其生命力得到延长和最大限度的开发。中国实在太大了，光三亿人的城市市场就够我们干一阵子的了，何况还有十亿人的农村这一块儿。”“所以如何延续生命原液的生命力，让我们能在这上面获取更大的利润，这是一个很迫切的任务。”

    我这边说着，雯丽和潘莉都很认真地在做记录，大哥也听得很入神很仔细。我走到窗户边关上了窗，还拉上了窗帘，然后很神秘地站到白板面前，拿着笔一边写画一边将隐藏在心底的一个计划说了出来。

    “作为企业家，仅仅看到眼前的一步是绝对不够的，我们必须要着眼长远。我马上来谈谈我眼里的第二步。

    “我画了个很小的圆，”这是龙腾，自有资产其实只有三千万，总资产约一个亿，当然这个数字是以前的，最新的统计肯定要好看得多，不过我觉得这点并不重要。

    “接着，我又在白板上龙腾旁边画了个很大的圆：”这是天龙，江陵市药业的老大，总资产约三到四个亿，自有资产情况不详。

    “说到这里我用一个很大的圆圈将龙腾和天龙一起圈了起来，然后在上面写下了”新龙腾“三个大字：”我现在的想法就是演绎一个蛇吞象的传奇故事，用我们龙腾这只有生命力的猛蛇吞掉天龙这头生病的大象。

    “接下来我将为什么选天龙为整合对象、采用何种方式下手、天龙可能出现的各种反应、龙腾应采取的对策、最好的结果和最坏的结果等各方面都进行了深入浅出的分析，让在座的几位心里大致有个数。

    “这当然不是唯一的方法，但我们的确可以这么想，欲擒故纵，我们甚至可以先把生命原液卖给天龙，然后或者用新产品竞争，或者利用掌握的技术弱点在媒体上鼓噪，以彻底搞垮这个产品的声誉，导致天龙经营困难，最后用天龙给我们的钱将天龙买下来”

    当我点拨到这一步的时候，下面几乎可以用群情激奋来形容了，连大哥都有些激动起来，说不清是骂还是赞赏的口气来了句：“白秋，你可真够毒的！”

    雯丽对我的精神领会得很快，急就章一样马上拿出了“生命原液”进一步深入研发和形象推广大纲，当我们具体讨论的时候，我提出在这个阶段必须要专门拿出一笔经费，选几个漂亮出众的女性当代言人、形象推广大使，这样便于生命原液和云凤的形象宣传，可以收到事半功倍的效果。

    “白总准备选什么样的人来担任这个大使呢？”雯丽颇有深意地看了我一眼，看得我心里多少有些发虚。

    “我其实觉得在座的两位佳人如果愿意牺牲自己来出任这两个角色那是最合适不过，雯丽给生命原液、潘莉给云凤打打广告，不仅符合产品的定位，又可以有效利用现有资源，还可以给两位增加一笔不小的收入，这可以说是一石三鸟的大好事啊！”赵志一听连声附和着：“我赞成，白秋老弟这个想法简直太绝妙了，只要你们两位出马，广告费再高我这个董事长都照批。”