第110章 110 大促

nbsp;那么，如何定价也成了一个问题。

    简思问：“你打算定多少钱？”

    这个问题，她们开会讨论过，员工们经过调研，觉得国产品牌，二三百就不错了，可江芋不这样想。

    “我花间集的商城已经申请下来了，以后花间集会放在天猫上卖，至于美颜霜，既然这霜的效果很好，这技术也是咱们独有的！完爆其他大牌，口碑好咱们不怕没人来买，你看那粉霜，大部分都是千元以上的价格，不还是一堆追捧者吗？我想了想，觉得咱们的东西还是需要卖五百以上！”

    其实江芋很想卖一千以上，但她又想给粉丝们带去一些福利，不希望定价太高让大家都用不起，可花间集这个品牌的后期推广计划已经上线了，很快，电视上就会出现花间集的广告，到时候，广告费一出，花间集的档次就会不同，定价也不能太低啊。

    江芋沉默片刻：“要么定在599元吧？”顿了顿，又说：“但是这个价格的话，肯定很多人会不敢买，我想，要么就跟luna洗脸仪出了一个便宜的play版本让大家试用一样，咱们可以出一个试用装版本的，分量少一些，大概只能用十几次这样，卖个四五十块钱，让大家买回去试用，这样一来，用好的人自然会回购的。”

    “这个想法也不错！”

    想到上次祛痘霜的事，江芋忽而挑起唇角，露出意味深长的笑：

    “对了，美颜霜上市的事先推一推吧！”

    “还推？”简思道：“咱们美颜霜产品研制好几年了，非常成熟，没必要一推再推，完全可以上市售卖！”

    “别急！”江芋笑道：“马上就是我们店的周年庆了，周年庆我给出的折扣力度非常大，全场3折起，而且不限量，这对于咱们的老会员来说非常难得，比双十一力度都大，因此，我打算还和小白-粉和小瓷瓶上市时候一样，给粉丝们发放试用装。”

    听了这话，简思失笑片刻。

    其实她一直都在关注江芋，她虽然很少露面，却一直听经理说起江芋，江芋当时打脸陈碧湘的经过她都知道，也一直关注江芋的微博，当然知道上次祛痘膏的事情，那时候的江芋给大家发放试用装，使得很多人用完觉得很好，再想用，没了！

    想当然，大家恨得牙痒痒，只好催江芋快点上祛痘膏，让大家祛痘。

    以JY的客流量和江芋的口碑来说，江芋如果真的再用这一招，免费送试用装，只怕会为花间集的美颜霜带来无法想象的销量。

    “行，都听你的！”简思道。

    “简思，试用装吩咐工厂做起来，不要做多，要做只能用2次左右的小包装！”

    “2次？是不是太少了？”

    “不少！你看你买护肤品的时候，人家也会送你试用装，那试用装最多用1-2次，你想继续用？那就得去专柜买！毕竟咱们是在做生意，对粉丝好的真正做法那就是做好产品！我一直在认真做产品，所以我无愧于心，只要咱们的美颜霜好用，能帮到爱美的女孩子，解决大家的烦恼，那就是花五千，她们都觉得值得！”江芋十分自信地说。

    “好，都听你的！”

    -

    很快，就到了JY品牌的周年庆。

    江芋看着各部门发来的进度表和周年庆当天的大促事项，不由在心里喘了口粗气。

    之所以有些紧张，是因为这次JY大促不再仅有C店这一个店，更重要的是还有天猫商城！

    天猫至今依旧只卖《宠妃》的同款衣服，宠妃的新一集里面演员穿什么，天猫就会上架同款，借着电视剧的热度，在广告的加持下，天猫商城的销售额早就反超C店，达到了一个让江芋十分惊讶的数字。

    而这一次大促，是天猫除了剧中衣服外，第一次上JY服装，预览早就放出来了，从收藏量来看，喜欢的人很多，天猫因为针对的人群跟C店不同，很多设计都是独家的，是C店没有的，风格也比C店成熟大气一些，这样一来，两家店的大促能做到什么样的业绩，是江芋十分期待，也无法估计的！

    江芋在Jado有股份，马上，花间集也会上简思团队发明的护肤品和彩妆，可这两个品牌都是外来的孩子，虽然有感情，却到底没有JY的感情深厚，毕竟至今JY依旧是她的个人品牌，倾注了她太多的感情，JY从无到有，直到发展到今天这个规模，都是江芋一手促成的。

    江芋看向玻璃门外，整个团队人数已经发展到200人，最初认为非常宽敞的办公室，不知不觉也变得拥挤，所有人都在为大促努力，只等着那一天，用销售额说话了！

    江芋点开微博编辑道：

    “亲们，不知不觉，周年庆大促就要来了，这是JY走过的第一年，有风有雨有故事，更有你们的支持，我们JY家的妞儿一直让我感动，很多人在世界各地穿着我家的衣服发照片给我们，看着你们穿着我们的衣服去看世界，这让江芋十分感慨！JY的第一个生日，没有蛋糕没有蜡烛，只有周年大促！说别的都是假的，不玩加价再降的把戏，都是正常定价，却以3折来说话！预览已出，等待已久的妞儿们可以去看了！链接：23WE23DSSw#。”

    配图是服装的预览图。

    ——大促？那不是重点，重点是这批照片！别告诉我，这照片是顾深流拍的？

    ——楼上的什么意思？你从哪看出来是顾深流拍的？

    ——你们仔细看，这照片是在马代拍的！这种风景，全球只有马代有啊！跟网上公布的顾深流求婚照地点一样！江芋总不可能把摄影师带去吧？而顾深流拍照好是公认的！

    ——靠！你一说好有道理啊！不会真是顾深流拍的吧？芋圆！@造型师江芋。

    江芋万万没想到，她一刷新，几万条评论都在议论照片是谁拍的事情。

    江芋翻了翻图片，这批图片确实拍得很好，当初她把图片直接拷给了美工修图，后来因为工作太忙，忘记了这件事，没想到却被粉丝先认了出来。

    ——这批照片确实跟以前杜雷斯拍的风格不一样啊！

    ——我更喜欢在马代拍的。

    ——这些衣服好美啊！有几件好适合度假！我好想要！

    ——我九月前要带孩子去马代，这些衣服好及时，好适合我！

    顾深流拍得照片表现力非常好，这是一种很直观的感觉，江芋很难说清楚，以前人家都说她穿衣服让人很想买，似乎确实如此，江芋走在街上的时候，经常有人问她衣服在哪买的，就连上个厕所，也一堆人议论她的衣服。

    而顾深流拍的照片正是有这种感觉，让人一看就觉得好美好美！这照片拍的真好！马代的风景被他拍出了原汁原味，看着这些照片，江芋只觉得眼睛又一次被洗涤了，她务必怀念马代度假的日子。

    江芋转发微博笑道：

    “没想到大家很细心，你们猜对了，照片就是@顾深流拍的，当初他带我去马代度假，那时候我不知道他想求婚，带了大促要拍的四十多件衣服去，要他天天帮我拍拍拍！哈哈！他估计也很郁闷吧？不过顾先生拍照技术很好，表扬一个！希望大家能喜欢这一组与众不同的照片！这组见证我求婚经过的照片！”

    ——虐狗！

    ——顾深流真是被娱乐圈耽误的摄影师啊！

    ——拍的真好，好有爱！不知为何，从照片上，我一眼就觉得顾深流很爱江芋，以前杜雷斯拍的照片也不错，可就是冰冷冷的，没有温度，可顾深流照片上的江芋姿态很美，让人觉得拍出了江芋的内心。

    ——人家顾深流要求婚，你却带了四十多件衣服去，估计顾深流当时的心情也是日了狗了！哈哈哈！想到就想笑！

    ——那件黄色裙子好好看啊！我要我要！

    ——黑色那件**炸天！！！

    ——我靠！3折太诱人了！！而且居然真的没有抬价再卖！！！我估计我下个月又要吃土了！

    就在这时，一条评论引起江芋的注意。

    “芋圆！来个粉底液的测评呗，夏天粉底液真的很容易脱妆啊，你粉底液推荐不多，真希望你能多推荐一些底妆产品！好需要的！想买你推荐的粉霜，只可惜太贵了！买不起，最近听人说申城贵妇圈子流行那什么美颜霜？你用过吗？这款产品好吗？怎么才能买到呢？”

    连普通粉丝都听说了美颜霜，可见美颜霜的名气是真的打出去了，想了想，江芋阻止话语：

    “亲们，这次大促，凡是在天猫和C店购物的客人，除了日常的礼物外，都会得到一份美颜霜的试用装！”

    ——我靠！日了狗了！美颜霜的试用装？什么意思？这**炸天的底妆产品，号称一用美颜，二用磨皮，三用换脸的牛逼美颜霜，是你家的？？？