第295章：圈定目标（一）

有一张脸的二愣子大和信虎，意味深长地对秦远峰笑了笑：“大和基板？”

    秦远峰笑着颔首：“对。”

    一切尽在不言中。

    联系起有可能发生的经济危机，彼得潘瞬间就明白了许多。

    “既然是如此‘亲密’的盟友，我觉得可以更亲密一些。”他话中有话地笑道，拍了拍大和信虎的肩膀：“看样子以后我们还有很多见面的时候。”

    “好了，秦。”他拿出笔记本，第一下就翻到了那张被撕下来的飞机，尴尬地翻了过去：“我去地中海，老师和你打完电话之后，我就找了几个朋友。噢，当时你们说话的时候我就在旁边。然后我立刻通过渠道清查了几家你最有可能合作的公司目标，可以作为打开海外市场的第一步。”

    “第一步，很简单，也可能很麻烦。所谓打开海外市场，一次的合作并不足以让你的名字刻在用户脑海中。你需要通过数年的努力，才能让你的品牌耳熟能详，这才算真正打开了一个市场。一场好的商业活动并不能证明什么。人的思维是会选择遗忘的，如果你以为DDR就能让你不被欧美玩家忘记，那就大错特错。”

    他指着桌上铺开的一大叠资料，用钢笔不停地在上面画着：“一共有四个公司。首先我们要考虑的是产品契合度。游戏的定位是新潮，好玩，如果是一个制作老年运动仪器的电子公司，就算渠道再好，也决不能要。”

    “有这种公司？”大和信虎惊叹。

    彼得潘看着他，分辨他到底是不是故意的，半晌才阴测测地说：“你硬不起来之后，我会为你特地订制一个。”

    不和这个傻大个见识，彼得潘心中这么说着，指着桌上说：“合作过的IBM首当其冲，赫赫有名的蓝色巨人，对于能带给公司第二份利润的途径应该会有兴趣。”

    他深深看了秦远峰一眼，直白地说：“你的野心不仅限于此，我能感觉得到。如果这次掌机发售成功，下一次……我可能就会看到真正的主机。因此……和IBM合作，对于日后高精尖的主机开发，有着延伸性的好处，并且电脑产品同样具有新潮属性，和你的商品契合度很高，我觉得它应该是第一人选。”

    秦远峰没有说话，良久才说：“坏处呢？”

    “坏处？自然有，IBM财大气粗，自然不会看得起我们公司，秦，你的公司在香港看着不错，但是放到世界，真的不算什么，说中型都有些勉强。那么，怎么把我们的内容层层上报，而且是以最快的速度决策并回馈，这非常困难。”彼得潘摊了摊手：“你知道，之所以叫巨人，是因为它的庞大。而公司体积一旦庞大，反应速度就会下降。这也是大公司和小公司的区别。对于市场波动第一个做出反应的，绝不是大公司，而是那些甚至只有几十个人的小公司。这就是著名的船小好调头和船大抗风险选择理论。”

    “这种扁平化的公司，他们除了员工就是老总，所有决定能以最快的速度传达到每一个人，一场两家巨头，甚至多家巨头交杂的商战之后，你会惊讶地发现很多小公司不仅没有消灭，反而壮大了，这就是小公司的好处——对于市场闪电般的反应速度。”

    “然而大公司却不同，他们有严格的制度。无规矩不成方圆。所以他们要按照制度办事，这平时是好事。但是在真正的战斗展开时，会延误珍贵的战机，所幸他的对手也是如此，小公司根本不具备参与超级商战的资格。你的申请……”他吹了吹资料，冷笑道：“一个月之内能给你答复，那都是快的。”

    秦远峰想了很久，果断地摇了摇头：“排除掉。”

    “时间太长？”彼得潘皱了皱眉头：“但是蓝色巨人值得这种等待。”

    秦远峰把那叠资料放到了另一边，看都没再看一眼。

    如果他没记错，这位蓝色巨人，已经到了即将倒塌的时刻。

    80年代末，IBM和苹果的争锋已经到了最后一刻，IBM为了彻底打垮苹果，开放了计算机框架，这一举，造成了著名的小型计算机出现，也就是现在都在用的家用机。而这一刀确实刺伤了苹果，让苹果销量降到冰点。但同时，也让IBM伤痕累累。

    更重要的是，IBM根本没有抓住这次小型计算机普及的大潮！硬生生造成了一个强大的敌人，那就是DEC公司。

    这个公司作为小型计算机普及的带头人，撰取了足够多的美元，甚至对IBM都产生了威胁。从90年到93年，IBM连续三年亏损三十亿美元以上，93年底，如果不是“IBM的传奇”郭士纳上任，当时士气降到谷底，面临肢解的IBM恐怕已经是过眼云烟。

    所以，他现在无论如何都不愿意和这个即将倒大霉的公司合作。R1058