第九十六章 忽悠五伯

。一个制砖厂的辐射范围，也就方圆三五十里地。再远，光运费就不划算了。”

    柳晋文虽然没有现代营销知识，脑袋可不笨，想了想，说道：“是这个理。”

    “再说，这个东西有个市场饱和度的问题。眼下咱们制砖厂烧出来的砖，光一个火电厂都还供应不了。你想想，这段日子，附近那些公社，到咱们这里来买砖的人不少吧？”

    柳晋文又点点头。

    大革命结束三年了，向阳县老百姓的生活水平也逐渐在提高，建新房子的人家渐渐多了起来。

    “今后啊，人民群众的日子只会越来越好，各种建设也会越来越多。需要用砖的地方那可是太多了。与其让他们去外省外市买制砖机，千里迢迢运回来，还不如咱们卖给他们。制砖机是个大家伙，运费不便宜。能少走一里地就能省一块钱的运费。”

    柳晋文越想越对，连连拍着大腿说道：“有道理有道理。可是小俊啊，建个制砖机厂子不容易吧？咱柳家山可是既没有钱有没有技术。”

    要说投资建工厂的硬件，柳家山可真没一样够格的。没有资金，没有技术，没有厂房，交通不便，诸般不利因素倒占得十分齐全。但柳家山也有一样好处，是别的地方绝不具备的。那就是这里有柳俊绝对信得过的人。柳俊年纪小，不适合出头露面搞工厂，若是投资在别的地方，交给不熟悉的人去负责管理，还真不放心。

    “这个你就不要操心了，都有我呢。不过五伯啊，都说亲兄弟明算账，咱们嫡亲叔侄，话也要先说清楚。”

    柳晋文认真地看着柳俊，点头道：“这个当然，你有什么话，只管说，五伯听着呢。”

    “工厂的厂房就由大队来建。红砖是现成的，不用买。水泥石灰房梁瓦片这些东西，我掏钱买，劳力和地皮都是大队出……”

    柳俊开始筹划建厂的细节问题。这个事情，其实早就在柳俊的计划之中。

    “房梁木料不用买，我们山上有。”

    柳晋文说道。

    “嗯，那就好，可以省一笔钱。加工用的机床我来买，师傅也归我去请，工厂就交给你来管，登记也用柳家山大队集体企业的名义。至于怎么占股，怎么分成，五伯你是长辈，你说一句话就是。”

    柳晋文笑道：“钱都归你出，大队只出个地皮劳力，怎么分成，还是你来说吧。”

    柳俊也不客气，说道：“那就五五开，集体和我个人各占一半。但是有了盈利之后要先还我的投资成本，等回了本才能分红。”

    “这个当然，还用说？”

    “另外，在用人方面和经营策略方面，都要以我的意见为主。”

    柳晋文想了想，说道：“这个也行。反正外面的世界，你比五伯知道得多。不过怎么用人，还是要听我的。柳家山哪个勤快哪个懒，哪个灵泛哪个蠢，你可没有我清楚。”

    柳俊笑了：“内部用人我不干涉。我说的是销售人员和财务人员。这两方面的人员安排，需要经过我的同意。”

    柳晋文淡淡道：“怎么，信不过五伯？”

    柳俊笑道：“五伯，不是这么说的。要是连五伯都信不过，我还坐在这里说什么屁话？我说的是一种制度，往后五伯你退休了，交给别人来管这个工厂，只要制度定了下来，无论交给谁管，问题都不大。”

    柳晋文点点头：“嗯，也有道理。”

    如同柳俊跟五伯说的，这不是斤斤计较，而是一种制度。无偿的援助，有时未必能起到最大的促进作用。引进这个合作的机制，有柳俊这50%的私人股份掺杂其中，就能起到监督和激励的作用。再说柳俊也不是盖茨，钱多得没地方摆，建个基金会到处做慈善。柳俊辛辛苦苦赚来的创业资金，自然要生出利润来才叫合理。

    人民饭店那事，对柳俊的刺激不小。别看严明年纪比柳俊大，背后还靠着严玉成，可是一文钱难死英雄汉。光有个衙内的牌子还不行，还得会使用这个牌子，再加上自己的实力，这个衙内当起来才有味道。

    何谓实力？一曰权力二曰金钱三曰人脉，缺一不可。

    ……

    和五伯仔细敲定建工厂的事，柳俊离开柳家山来到红旗公社找到担任宣传干事的小舅阮成林，跟他说了柳晋才的意思。阮成林心领神会，马上就去其他大队进行宣传鼓动，当然是私底下进行的。阮成林现在今非昔比，是正式的国家干部身份，大家又都知道他是柳主任的小舅子，琢磨着他说的话可能就带有柳主任的意思呢。这一番鼓动定然能凑效。不久之后，联产承包责任制的风潮便能迅速在向阳县的各个角落蔓延开来。搞好了这个联产承包责任制，向阳县农村的改革开放才算是正式拉开了帷幕。

    至于建工厂所需的机床和技术人员，柳俊早就看好了张力。次日和江友信一道，提着大包小包的礼品到他家里去拜访。听柳俊提出每个月三百元的工资，张力目瞪口呆之余，立马动心。不过还是有些舍不得农机厂副厂长这个铁饭碗。当时尚无“停薪留职”这个说法。

    所柳俊跟他说，不一定要他天天去柳家山上班，工厂组建那一段，他可以请一两个月长假去帮忙。反正农机厂基本处于半停产状态，请假不难。诸如机台购置、安装、调试这些事情，都需要他亲自把关，随后熟练工人的培训，技师的招聘，也离不开他。

    这个张力倒是一口答应，然后开始计算成本。眼下我存折上有四万块，机器全买新的，完全不够瞧。张力便提出淘旧货，向阳县有好几个窝在山旮旯里的兵工厂，张力人头熟得很，淘几台旧机床不成问题。通算下来，加上五伯那边花销，四万块基本够用。

    柳俊长长舒了口气。倒不怕囊中羞涩，到得月底，火电厂一结帐，花用的钱还是不愁的。

    张力也曾试探地提出和农机厂合作，柳俊只是笑笑，不吭声。农机厂厂房、机床、技师等等倒都是现成的，能省不少事。奈何人家是国营厂子，与私人合作，不合规矩。眼下省事了，将来麻烦不少。在上辈子的记忆中，貌似有许多风光一时的大老板，因为和公家的产权纠纷没处理好，被剥了光猪。官司打到最高人民法院，在柳俊重生之前都还没有结果。想想真够恐怖的。

    做事情，还是要将眼光放长远些。