第41章 终于开张了

p;   杨晓：“！！！！”

    差点爆炸，你那眼神儿，那语气，就直说我像山炮土妞儿不就得了！

    吭哧吭哧吭哧.，齐磊和徐小倩都要笑疯了。

    摇滚青年怎么就成大土妞了呢？

    ....

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    周桃的加入有如雪中送碳，对三石公司的推动是巨大的。

    最直观的改变就是，九点开始，来参加说明会的客户一进公司，感官上和前两天就是一个天上，一个地下。

    客户接待中心的大字，墙上的公司简介和构成，一看这就不是个皮包公司。

    有的客户看着墙上的组织构成，更是来的兴致，“你们还有这么多部门吗？”

    负责前台的刘缘赶紧上前支应。

    “没有足够的实力，我们公司又怎么能指导别人开网吧嘛！”

    “这边只是接待中心，我们的研发和其它部门都在别处。”

    “哦。”客户点头，有点将信将疑地指着墙上赵娜的名字，“这个技术部都管什么？”

    刘缘，“软件开发、日常维护，我们的团队都是哈工大，哈工程出来的，研究生、博士生都在其中。”

    这可不是吹，赵娜的开发团队里，确实有一个哈工程的在读博士，负责软件与服务器协同。

    “那还挺厉害的！”客户感叹。

    哈工大是全国闻名，在九十年代末的大学排名里，比后世还要靠前。

    而哈工程，外地人可能不知道这所学校有多牛，可是哈市人却没人不了解，那才是真正的深藏不露，有军工底子的牛叉院校。

    很是满意的抽回目光，却是刘缘接势又向这位客户，还有其他几个刚进门，亦生好奇的客户介绍起来。

    “技术部，目前除了软件开发和服务器架设，还承担着维修部的工作。将来各位的网吧有任何设备维修、维护方面的技术问题，也是由他们来解决。”

    “这个副食品研发部，则是我司为了进一步扩大客户的盈利点，对品牌饮品食品集中采购，以及开发自己独有饮品的部门。”

    “像是奶花、果汁等等，包装饮料的利润率还是太低了。而我们自研的饮品，利润率在300%以上，如果运作的好，利润甚至不输给网费收入。”

    “而后勤部就更好理解了，将来的设备采购，耗材和装修物料的厂家订制，都由后勤保障部统一管理，降低客户的成本。”

    “到时，您就不用自己费事费心的考虑这些问题，一个电话，或者在网页上预约，我们的工程人员就能送货上门了。”

    “这些功能在管理软件上都是有的。”

    刘缘可不会像徐倩、杨晓一样，上来说问人家，“加盟不加盟？我们的东西真的好，真的为你们着想，你们加盟吧！！”

    那是最低级的营销。

    而刘缘这个，提都不提加盟的事儿，只是简单把公司介绍一遍，就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。

    心中自然生出一些念头：

    第一，这公司靠谱；

    第二，盈利点够用，服务也到位。

    而有了这两点第一印象，那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。

    所谓术业有专攻，便是如此了。

    徐倩再精明的一个小姑娘，也有她能力所不及，或者说生疏的地方。

    这方面，还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。

    刘缘把客户请上二楼，九点半儿，面对几十个潜在客户，周桃出手了。

    没有什么特别的技巧，更不煽情或者耍什么小聪明。

    周桃依旧是刘缘那一套，就是把公司介绍了一下，加了些运营上的细节。不同的，是语气和神态。

    让人看着舒服，四平八稳，而且不上赶着，进而对三石公司的信心也有所提升。

    等周桃说完，马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。

    这三人就没周桃那么稳了，甚至有点表现不及格。

    马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿，倒是不怯场，可就是年龄太小了。

    然而，这些缺点，到了这个时候，反而成了优点。

    你想啊，这些都是搞技术，搞策划的，这样反而更真实。

    就像马卫平，他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。

    客户不问，他也不说，问了也是吭哧瘪肚。

    但是，架不住人家是有真本事的啊！

    装修材料、装修流程、水电网线的布局，怎么做既省钱又能便于后期维护，哪些装修材料中看不中用，哪些便宜实惠，装修行业内的那些门道张嘴就来。

    而赵娜就更了不得了，工大的高材生，软件就是她开发的。

    交际能力是一般，可是一提到技术，谁能聊得过她？

    有哪些功能，未来可能添加什么功能，能带来哪些便利。

    赵娜自己还开个电脑房，可以说是轻车熟路。你让赵娜谈加盟那是扯淡，可你让她说技术，她能跟你聊一天。

    甚至客户提供的一些建议，还给赵娜带来了不少灵感，哪些功能是客户需要，可是她们没想到的。

    哪些能马上实现，哪些还需要一点时间，和客户说的明明白白。

    到了齐磊，那就更有意思了。

    年龄不大是真的，可是五分钟就让他们这些成年人都折服也是真的。

    人家就是靠脑子吃饭的，反应是真快。

    你提到哪些问题，人家张嘴就来，就像己经准备好了一样，而且比你想的还周到。

    就比如，有人提到，三石公司强调的简餐盈利，客户认为，那我还得在网吧里配个厨房？还得找个厨子呗？这不现实。

    结果，齐磊马上回应，“简餐的问题我们已经在解决了，正在研发固定食谱的流水线工艺，还有半成品封装技术。”

    “预计用不了多久，简餐就会以密封半成品的形式配送到用户手里。你只需用一个微波炉加热，就可以直接端上去了。”

    “.....”

    “.....”

    这个就有点牛叉了，确实方便很多。

    等到齐磊这三个人退下去，客户们已经被征服了，没有任何怀疑，只剩下对投资的憧憬。

    而周桃再次出场，恰到好处。

    这回开始讲合同，讲三石公司的盈利是建立在客户盈利以及给客户省钱的基础上。

    将近两个小时的说明会，散会已经是中午，而等客户全部走光，更是临近一点钟。

    送走最后一位客户，周桃把三份当场签订的意向合同，还有5万定金摔到齐磊面前。

    “下午继续！！”

    说完，潇洒的和刘缘、张丽去喂肚子了，“姐带你们吃顿好的！”

    刘缘和张丽自是高兴，上午没靠周桃，她们俩个一人谈成一单。

    要知道，做为销售，她们也是有提成的，而且...不低！

    “唉~~~！”齐磊一声长叹，看着三人的背影，“终于开张了啊！”

    太不容易了。

    而其他人，也都兴奋了靠了上来。

    “给我看看！给我看看！”

    折腾了这么多天，今天才算真正的，迈出了最重要的一步！

    ……

    。