关灯
护眼
字体:

第397章那个是杂牌

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

/>
    诸葛木瓜顿了顿,接着说道:“大家听了年总的分析,给一点意见,这是闭门会议,可以任意发挥意见。”

    高天明道:“总裁,年总,虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万,但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建。

    而且竞拍的价格政府也是公布出去的,因此我觉得均价四千二百元一平方米,是不是有点高了?”薛琼道:“我也是觉得,市民会不会觉得我们太暴利了?”

    武媚琴也跟着点点头,道:“价格在四千以下会不会更好一点?”很快,大家都围绕这个问题展开讨论。

    其实多数认为年蕾蕾的定价过高,只有黄亚琴认为价格比较符合实际。“大家都觉得贵啊?”诸葛木瓜愣道:“这个问题,年总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米?”

    “好的。”年蕾蕾从口袋拿出自己的手机,拿起来对着众人耀了一下,道:“这是一款三星伯爵sch-w629型号手机,直板机型,主屏颜色为26万色,分辨率:240x32,带摄像头,双模,支持mp3、aac等音频格式播放。

    当初我购买的时候是八千块,现在六千块,不知道谁有兴趣要?”一旁的朱苡雪很是好奇,伸手从年蕾蕾手中要过花瓶,小心翼翼地仔细看了一遍:“六千块太贵了吧?年总,你这手机用了多久?”

    “用了三个月,六千块你觉得贵,那你多少钱愿意买?”年蕾蕾居然跟她讨价还价起来,乐清茹帮朱苡雪说话道:“这手机现在市面价都不到七千,你又用了三个月,根本不可能值六千元。”

    薛琼反应比较敏捷,道:“对啊,这就跟我们的阳光景江大厦一样,别人新建的楼盘才四千五,我们的烂尾楼已经废弃的十年,就算再重新翻新,也是烂尾楼,不可能值四千多块钱一平方米。”

    年蕾蕾没有想到大家反应会这么迅速,反问道:“先不说烂尾楼,先讨论这个手机,大家不买不要紧,那原因是什么呢?是价格贵还是觉得没用?”朱苡雪道:“当然有用。

    但是价格是主要因素,你想一下,现在大家都有手机,怎么可能花六千元去买一个二手的手机,你这肯定行不通。”“有用就是有需求,有需求就要购买。”年蕾蕾突然微笑起来。

    道:“这么说来,就算大家有需求,但如果这手机是二手的就不会买了,对吗?”“不是不买二手的,关键是这个二手的手机不值这个价钱。”薛琼纠正的说道。年蕾蕾将手机送到朱苡雪面前,说道:“如果我送给你,你要吗?”

    朱苡不知道年蕾蕾的意图是什么,一时间不敢回答,愣在座位上不知道该说什么,武媚琴一旁说道:“不要白不要,不要是傻瓜。”年蕾蕾却不理武媚琴,看着朱苡雪说道:“那你是想要咯?想要就是有需求了。”朱苡雪有点尴尬,点点头。

    年蕾蕾继续的分析说道:“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素,那么需求就是是客户购买的第二个要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会购买。

    除了需求这个要素之外,购买与否与价格也有紧密的关系,这个手机的价格是六千元,你不买,如果是一百元或者更低的一元,你肯定想都不会想就买了,因此决定客户购买的第三个要素才是价格。”

    薛琼整理了一下思路道:“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了,可是我们企业总是希望利润最大化,客户却要越便宜越好,这怎么办呢?我们总不能把价格抬得高高的,那样顾客也不会买账,价格降低了,我们的利润也就会随之降低”

    年蕾蕾微笑的道:“你们身上还有双模手机的,拿出来分享一下。”乐清茹拿出自己的手机,道:“我这个双模手机,价格是两千多的,是杂牌机,但是功能挺齐全的。”

    年蕾蕾微笑的道:“大家看一下,我这款是三星的双模手机卖八千,它这一款是杂牌,只卖两千,功能基本相当,这就奇怪了,为什么价格偏差如此之大?产品的价格到底由什么决定?”

    武媚琴道:“三星的手机能卖八千,因为是它的品牌价值嘛,那个是杂牌,当然就便宜了。”

    “是吗?”年蕾蕾微笑的拿起乐清茹的手机,道:“如果清茹是明星林志玲,这个手机是她用过的二手机,现在拿出来拍卖,一万元,你说有人要吗?”

    “要啊,肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍,只怕价格在十万以上。”武媚琴嘻嘻的说道。
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”