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第1035章 十节甘蔗

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    因为担心误导李东,让李东挑起电商大战。

    原本还准备藏着点的柳强东,微微考虑了一下就继续道:“我的意思不是现在开战。

    其实,目前阶段,电商市场还不太成熟。

    市场需要百花齐放,才能让电商市场更繁荣。”

    李东笑着摆手道:“柳总别误会,我只是随口说说。”

    柳强东苦笑,谁信你啊!

    没继续纠结这个话题,柳强东正色道:“李总既然想听听我的意见,那我就浅谈几句。

    我一直认为,消费品行业其实就是一根甘蔗。

    消费品行业的价值链,可以分为十个环节。

    创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

    李东来了兴致,他以前好像听人说过一次,不过前世他又不是做这个的,也只是略有耳闻。

    这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

    柳强东不用李东搭话,继续道:“而这十个环节,其中前五个,归于品牌商。

    后五个,则是归零售商。

    市场规律导致了行业和品牌的利润,都想对固定在一个合理的水平上。

    如何在固定的利润水平上发掘更大的价值?

    利润被深挖,成本下降,利润上浮,竞争力加强。

    到了那时候,我们才有底气和资格,和任何对手叫板。”

    李东点头道:“是这个道理,以前我也考虑过,就是没柳总说的这么详细。

    你继续,我觉得我今天这趟没白来。”

    被李东推崇,柳强东也有些自傲,压下心中的得意,柳强东接着道:“想要深挖利润点,扩大竞争力。

    那就从这十个环节着手才行!

    这就如同一根甘蔗有十节,想要利润最大化,核心竞争力最大化,那就需要多吃几节甘蔗。

    现在,一般的零售商,其实连后五个环节都做不到。

    他们只能参与营销、交易、仓储,有个别的企业,连仓储都做不到。

    十节甘蔗,他们只能吃三节,利润都被其他人平摊了。

    利润低,竞争力弱,品牌效应更弱,迟早会面临市场的淘汰。

    远方现在已经做到了四点,营销、交易、仓储和配送。

    你们有完善的物流体系,正在打造全国范围内的仓储中心,十节甘蔗,你们分到了五分之二。

    然而,你们的收售后体系没有就建立完善。

    你们的产品研发,品牌建立都依靠品牌商。

    连基本的定价权,其实都不在你我手中。

    我们的产品价格,其实不是我们来定的,而是品牌商。

    他们给我们优惠,我们才能去进行活动,进行促销。

    不给我们优惠,甚至断了我们的供应,我们就会伤筋动骨。

    想要做行业的先锋者,想要做行业的领袖,那就需要多吃几节甘蔗才行。

    如果哪天,我们把十节甘蔗都给吃了,那我们就掌握了整个市场。

    到了那时候,淘宝算什么?

    我想打价格战就打价格战,我想引动风潮就引动风潮,我想做什么就能做什么……”

    “垄断!”

    李东这时候忽然说出了两个字,给柳强东的话做了一番总结。

    他的“十节甘蔗”理论,以前李东没太注意。

    今天听柳强东亲自说了一场,李东顿时明白其中的潜在含义了。

    做市场的垄断者!

    还有什么,比垄断更赚钱的?

    还有什么,比垄断更具有竞争力的?

    柳强东说了一堆,其实就是想当一个垄断者。

    甚至他和李东说这些,也有唆使李东去干的心思。

    李东要是真想这么干,肯定会遇敌无数,也会分散精力。

    没有精力开启电商大战,没有精力和京东这些电商较劲,因为那时候远方的敌人不是京东。

    京东趁机蛰伏一段时间,暗自积蓄实力。

    至于远方能不能做到垄断,柳强东现阶段不是太看好李东。

    这样的布局,这样的规划,先不说别人愿不愿意,成本太大了。

    十大环节的完善,不是一朝一夕的事。

    哪怕十年后的京东,恐怕也做不到完不成。

    李东能做到吗?

    想到这些,柳强东眼神闪烁了一下,看着李东没说话。

    而李东呢?

    其实这时候,李东也在思考自己。

    他一直没给自己的行为下定义,则到此刻,他才知道自己想做什么,在做什么。

    垄断!

    是的,其实他一直在朝这个目标努力。

    无论是电商零售还是实体零售,其实他一直做的核心点只有一个,垄断整个零售市场。

    远方实业公司的成立,就是为了补足远方的下游产业链。

    就是为了替代品牌供应商!

    前五个环节,李东其实早就在开始做了。

    至于售后权收拢,其实李东也一直在做。

    更重要的一点,柳强东只说了十个环节,实际上远方做的更多。

    远方的万卡通,补足了支付体系。

    东宇地产打造城市综合体,也是为了解决最根本的租金和门店问题。

    如果真能完成全部布局,远方恐怕真能垄断华夏的零售市场。

    这时候,李东清醒了!

    原来,我一直就不是安分的人!

    怪不得,怪不得我会被这么多人敌视。

    李东恍然大悟,却不知道,人家敌视他,根本不是因为他垄断的缘故。

    远方的垄断,现在还只是个雏形,一般人根本没意识到这点。

    就算有人猜测,目前也没想过李东会真有这么大的野心。

    之所以敌视他,利益是一点,另一点则是这家伙讨人嫌。

    商场都是以和为贵,这家伙偏偏不这个干,被人敌视也是理所当然的。

    当然,李东一直不觉得自己讨人嫌,自然不会承认这点。

    现在,他给自己被敌视找了个原因,李东觉得很合适。

    ……

    柳强东的言论,并不是太过深奥。

    实际上,李东也并未额外得到点什么。

    不过柳强东的话,让李东认清了自己,认清了自己下一阶段的目标,下一阶段的奋斗方向。

    说是指点,倒不如说柳强东今天给李东做了一番总结。

    总结李东目前阶段的成就,总结未来阶段的努力方向。

    不管如何,李东觉得,这次自己没白来。

    起码收获还是不小的!

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