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第119章遮掩着黑布

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    “哦”秦枫恍然大悟道:“故作大方,送给萧家四成干股,只要博取了大小姐的好感,将来好事一成,这四成干股却可以不废吹灰之力再收回来了,这陶公子确实打的好算盘啊。”

    秦枫笑着说道,这也难怪萧玉若和夫人作此猜想,那个陶东成极力讨好萧大小姐,她们也难免会考虑到这些。萧玉若脸色有些红,怒瞪了他一眼,心道我与陶公子的事情与你何干。

    “那么萧大小姐,你是否对陶公子有些好感呢?须知这个问题可关系着萧家今后的命运,大意不得啊。”秦枫打趣萧玉若道,那语气中确是带着丝丝醋意。

    “其实,联营这种事情,无非有两种情况。其一嘛,当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了。

    相信陶公子也是如此对大小姐宣传的,可是他如此大方,将四成干股给了萧家,就算是他有心巴结小姐。

    难道他不怕另一家说闲话?再说,万一萧家拿了这四成干股,大小姐你却放了他鸽子怎么办?”秦枫冷静分析道。“放他鸽子?什么放他鸽子?”萧家两个女人同时不解地问道。

    秦枫懊悔的拍了拍额头,我怎么忘了这是古代,于是便向两女解释了起来,待到好不容易解释清楚这个“外来词”萧大小姐红着脸道:“什么放鸽子,偏就你说的这么难听。”

    倒是秦枫这一番话引起了她的深思,她也是久经风浪。想了一想便坚定的摇头道:“陶东成不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”

    秦枫赞许的点点头:“另一种可能,便是联营其实只是表面,实际上却是玩的兼并游戏。”“兼并?”大小姐皱起了眉头,萧夫人也叹了口气。

    “这个可能性我们也考虑过。”萧大小姐郑重道:“其实我和娘亲也一直在担心这个问题。

    可是却找不到症结在哪?他给了那么多干股,就算我们什么也不做,每年也有四成的收益。”

    秦枫不去答她的话,反问道:“大小姐,你们三家之间,是如何地调配资源的?哦,说简单些,就是相互之间如何分工合作?”大小姐心里有些奇怪。

    爱郎了解的东西还真不少,她老实答道:“合营之后,我萧家负责布匹丝纺工场,何家负责货运。”秦枫冷笑道:“那陶家是否负责销售?”

    “你怎么知道?”萧玉若奇道:“我们统一供货运输后,便由陶家统一经营,然后干股分成。”秦枫苦笑着摇头道:“我的大小姐啊,你们被人耍了却还不自知,恐怕你被他们骗着卖了,你却还在数银票呢。”萧玉若怒道:“你这是何意?”

    秦枫丝毫不以为意,笑道:“大小姐。你认为做生意,最重要的是什么?”“诚信经营。”萧玉霜毫不犹豫的答道。我日啊,回答的还真是准确,可全都是他妈废话。

    “大小姐,我问的是,做生意最重要地环节是什么,或者说最重要的部门是什么?”秦枫循循善诱的启她道。

    这个时代没有那么多经典理论,萧夫人虽然经营多年而大小姐也是初掌没多久,两人一直是自己摸爬滚打,秦枫只好再做一回老师。

    萧玉若似乎想到了什么,脸色变得苍白了起来,望着秦枫道:“你的意思是经营?”这萧大小姐确实很有些才干,须知,这个年代,根本就没有什么营销理论,所有地店铺还是自销售模式,更别说什么营销了。

    销售一直是无人重视的一块,萧大小姐没有秦枫那些深厚的理论知识,能想到这一点,已经很是不容易了。

    “不错。”秦枫大声道:“就是经营,也就是我们常说的销售。萧大小姐,你可能还不能理解这营销之道的威力,说的夸张点,只要有好的销售队伍,就是茅房里的一坨屎,经过包装,我也能把它卖出去。”秦枫嘿嘿道。

    “粗俗。”萧玉若脸色通红地看了他一眼,琼鼻里哼出了一声。一直静听二人言的萧夫人也有些羞赧之色。

    “把经营权交给陶家?那就是把自己的生命交给了人家。那陶东成生意规模虽大,扩张迅,可是在营销网络上,一时半会是很难建立完全的,哪里及得上萧家多年苦心经营?

    陶家掌握了经营权,便可以名正言顺的利用萧家地资源扩充自己的实力,甚至是取而代之。一旦取消联营,萧家的营销网络却已荒废,你拿什么去和陶家竞争?

    我的大小姐啊,这联营之策,说的不好听一点,那便是自断手脚自废武功,只有给人吞并的份啊。”分析了半天,最后这段话才是重点,秦枫喘了几口气,心道,如果不是你们是我的宝贝我才不会费劲气力来解释。

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