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第283章 空手套白狼(下)

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    有个伟大的银行家曾经说过:“二流的聪明人用自己的钱给自己赚钱,一流的聪明人用别人的钱为自己赚钱。”,所以这种一流的聪明人使用的,大都是类似于空手套白狼的好戏,又或者换个好听的名字,叫做——借鸡生蛋。

    韩风现在做的就是一出借鸡生蛋的戏码,在听到韩风这个“提议”以后,几乎所有美国军方的代表都翻起了白眼。天哪,这个中国风太狡猾了!

    他们可以对上帝保证,第一次见到这样的谈判,不但没有成品,而且东西还要让他们自己出,自己出了东西不说,还要被对方狠狠的宰上一顿!

    哪有这样的好事!

    杰米斯脸上露出苦笑:“中国风,我不得不说,您的这个要求实在是……太过分了!”

    “过分?”韩风脸上露出了几分委屈:“杰米斯先生,我认为这是最适合我们双方的做法了。您也该知道,中国的机器人技术储备远比不上美国,而且这项技术就算出口,我们也是会派专人进行跟踪维护的,您怎么能用“过分”这种过分的字眼?”

    杰米斯被韩风呛的有些说不出话来,他身后一名技术人员撇撇嘴,道:“中国风,我想你误会了,如果贵国肯出售这项技术,那么维护方面的问题请您完全不用担心,我们会有专人进行维护的。您要知道,贵国不愿意出示有关机器人领域的成果我们可以理解,毕竟这属于国家机密,所以我们的成果也不能轻易的展示出来,同样的请您谅解。”

    “这样吗?”韩风故意做出很惊讶的样子,摊摊手道:“那么我想我们没有必要继续谈下去了。”

    美国代表们脸色都是一变,因为这次谈判虽然名义上是与“熊猫科技”之间的对话,但实际上所有人都清楚,这是中美军方之间的一次对话。而且美国代表很明白,中方对于这次谈判基于了很高的期望,他们同样相信美国人需要这份技术,所以才狮子大开口,企图用这份技术换来中方梦寐以求的硬件升级。

    但韩风竟然主动中止谈判?当然,谁也不会把他这话当真,都在猜想这是不是他以退为进的一种谈判手段。

    杰米斯觉得应该给韩风一定的压力,因为除了中方有迫切的需要以外,五角大楼也对这项技术势在必得,所以他眼下还端不起架子:“中国风,我希望你能考虑清楚,这件事情的重要性对于我们两国来说都具有相当的意义,您这样草率的拒绝……”

    “我拒绝?”韩风一脸的无辜:“我什么时候拒绝了?我对于这次合作非常有诚意的好不好?拒绝的是你们啊!”

    一群美国佬开始抓狂了,你这不是睁着眼说瞎话吗?!

    韩风很是委屈,脚尖在地毯上蹭了蹭,绞着手一副犯错误的小学生的模样:“是你们说不要我们售后维护的。”

    杰斯特愣了:“这话我们是说过,但并不代表我们不要这项技术,维护的事情有我们的专家负责就可以了。我们要的是全部的技术,中国风,我说的是全部!”

    其实在中国与美国、欧盟以及日本的技术谈判当中,很多吃亏的方面都在于这个售后维护上。

    中国由于技术底子薄弱,很多买过来的东西都无法自主维修,一旦出现了什么问题就必须要找厂家的工作人员。可人家也不是白来的啊,到这里吃喝住一条龙,这方面的接待费就不少了!

    若是光这点钱那也算不上什么,可更重要的问题是,买来的机器坏了,生产就无法进行,而且请求对方过来维护的话绝对不是这边打个电话,那边人就在门口了。对于大型企业来说,有些重要机器停产一天,所带来的损失就是天文数字了!

    而如果涉及到重要的军工部门,嘿嘿,这可不光是损失这么简单了。

    美国人对自己的技术有自信,只要将中国这项技术买过来,那么他们就有足够的人才可以将技术破解,而绝不会像他们卖给中国的一些技术那样,就算卖给你,你也只能照着说明书操作。所以他们自然很痛快的拒绝了中国提供售后维护的要求。

    “我们中国人做生意是很讲究诚信的。”韩风一脸很受伤的样子:“鄙人作为六度公司的总裁,你们有听过我们六度公司做出什么有违职业道德的事情吗?如果真将技术卖给你们,那自然是连同源代码一起卖的,可如果你们不要售后服务的话,这就不好办了。”

    “您是打算捆绑销售?”杰斯特仿佛有些明白了,看来韩风是想吃回扣啊!有了售后服务,那么他们就能长远的捞上一笔,这个主意倒是不错,也罢,如果他真的一定这样要求的话,那就同意他好了,反正东西拿回去以后,我不来找他,结果还不是一样的?

    但表面上却还是要抗议一下的:“中国风,您应该知道,捆绑销售可不是一个有信誉的商人做出的事情。就算是微软,也已经将IE浏览器和WINDOLAY播放器移出了微软操作系统。”(眼下微软和几大软件公司还在为了这件事情扯皮,但书中的时间是未来嘛,那就认为微软输了好了……)

    韩风笑了:“捆绑销售?亲爱的杰斯特,我想您误会了,我从来没有这样说过,也不会做这种事情。我刚才说的一切,都是基于我是一个正经的商人,一个有道德的商人,我不会像盖茨或是巴尔默那样,拼命压榨WINDOWS的价值。我的意思只是,如果你们不要售后服务的话,那么五角大楼一定会后悔的,以为就算我将源代码给你们,你们也不可能看的懂。而我,很抱歉,东西我是卖给你了,而且产品说明书也附赠了,您总不会还拍一批人过来,让我手把手的教他们编程吧?”

    韩风的这句话可是大大的惹恼了谈判的官员们。与中国某些官员不同,美国来的这些人可都是有真本事的,尤其是这次关于到智能系统的验证,来的这些人可以说大部分都是电脑界的绝顶高手!

    如果说有什么程序他们无法破解这倒也罢了,毕竟人还不是神,但如果说把源代码拿到他们面前他们都看不懂,这可就是最大的侮辱了……就好像一个人去问诺贝尔化学奖的得主,他是否认得碳的分子式一样。

    看到这些人的表情,韩风无奈的耸耸肩:“天哪,我说这些你们都不相信?那就没办法了,我们中国有句话叫做忠言逆耳,只是现在我不能将源代码拿出来,也无法验证我说的是正确的……”

    面对韩风有些挑衅的态度,美国的代表们心中都有些怒了,但杰斯特却也知道,这是谈判手段的一种,激怒对方从而抬高身价,看来韩风还是其中的高手啊!

    这群人当中,杰斯特的电脑技术也许是最差的,但他作为领队,却是外交经验最为丰富的。很快他就平复了有些愤怒的心情,道:“中国风,如果你坚持这样这样的话,那也未尝不可。但这并不是重点,我们现在在讨论的是,中方如何拿出让我们信服的成品,而不是源代码的问题。”

    韩风很惊奇的回应:“我们在讨论的就是这个问题啊!哦,我都被你绕的有些晕了,让我理一理,理一理。”

    杰斯特等人集体抓狂,你被绕晕了?我们被绕晕了才是真的!

    装模作样的想了想,韩风道:“终于理出来了。你看啊,这其实是个苯状的结构,就是一条蛇咬住了自己的尾巴成了一个圆。这个蛇头就是贵国不愿意将机器人借来试验,”,杰斯特刚想说话,就被韩风挥手打断:“杰斯特先生,您别忘了这一趟的目的,我们双方都很想达成这次交易,但有一点现状您考虑清楚了没有?那就是你们要的东西只有我们才有,而我们要的东西不止你们有!”

    这句话仿佛一盆冷水浇在了每个美国代表的心头,所有人的心一下子就凉了。

    韩风这话说的没错,先进的机床,并不光是美国能够提供,欧盟也可以!但智能核心只有中国才有,这就是中国如今的优势,也是韩风敢端着架子的最重要的原因!

    妈的,美国佬们想骂娘。长时间一直高高在上,这种事情他们经历过不少,美国仗着强大的国力,先进的技术,经常抛出一些垃圾给第三世界的国家还漫天要价,他们当时就是这个心态——你不要?无所谓,反正有人要!

    风水轮流转啊!

    韩风还在数着那个圆:“其实按照我们的想法呢,与美国达成协议是最好不过的事情。不如我们用反向推理好了,假设我们的交易已经达成,技术已经出售给你们,但以贵国的实力,还不足以完全掌握这个系统,所以必须要我们帮忙,那么贵国的机器人自然也需要让我们看到从而帮忙安装调试系统。”韩风笑了笑:“反正迟早要看到,那不如现在就拿出来好了。”

    杰斯特相当的无语,双方第一次谈判也就到此为止。

    韩风也不着急,同样的他也知道,这种事情杰斯特完全做不了主,他必须请示五角大楼,至于美国官方嘛,呵呵,慢慢耗着就是了,有本事大家就一耗半年,到时候中国自己的战斗机器人就已经做出来了。而那个时候,我们甚至连技术都不用卖了,直接卖成品给你——这样可是能赚的多了!

    第二天的谈判,双方还是在扯皮,这时候已经没韩风什么事情了,他手下的参谋团负责应战。

    第三天,扯皮依旧,中国方面就是不肯放口,韩风压根没到场——问了一下,说是欧洲那边来了几位朋友,韩风去接待了。

    这实在让杰斯特额头冒汗,难道欧盟的行动也那么快?殊不知,韩风这时候在家里睡的正香。

    第四天... -->>
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