011：销售细节

; 至于更多的，也几乎没人去想那么多。

    而秦凤兰似乎有自己的想法。

    看到老常感兴趣，秦凤兰面上笑容更盛，喜声道："对于目前主流的车型图片宣传上，多以外型、内饰、特别重要零部件图片为主，一般每个相关主题拍摄十到二十张图片不等。这些关于销售车型大概的图片，的确能给大部分消费者带来最直观的视觉接触和心理接触，哪怕是一些进店客户，如果不进行试驾的话，所能得到的信息也大概跟看图差不多。"

    顿了顿，看着老常听的还算没有不耐，秦凤兰随即话锋一转道："但从消费者购买后或者售后方面来考虑的话，许多消费者在购置后，常常会遇到一些常识性的问题不能解决，这个时候他们首先寻找到的问题解决人，肯定就是我们销售方。"

    听到这里，老常皱了皱眉，问道："这跟我们前期用于宣传车型的照片有什么关联呢？"

    见老常似乎开始不耐起来，秦凤兰倒是没有慌乱，仍是不紧不慢道："常董请稍安勿躁，我的意思是，如果咱们将用于车型宣传的图片上，将细节的地方做的详细一些，就比如，可以将原本只介绍大概的状况，增加到每一处细节上，这样可以让人更多的了解到整车的状况。"

    "每一处细节？"老常有些无语，"秦总知不知道，汽车整车有超过一万个以上的零部件，难不成所有的都要展示出来？"

    秦凤兰连否认道："常董我倒没有这个意思。"

    对于汽车的构造常识，秦凤兰还是略懂一些的。

    如果真是如老常理解的那般意思，怕是单准备车型图片的工作量，就够他们喝上一壶的。

    随即解释道："咱们可以将宣传图片进行分门别类，总类别的话控制在八到九种，每一种类之下包含主要的四十到五十张图片即可。这样算下来，总得图片控制在三百到四百的范围。同时对于每一种分类出来的种类，我们可以进行一些常识性的问题解决、保养、运用等普及，想必对于一部分需要购车的消费者来说，这些东西，可以对他们有很大的帮助，那样一来，有意向的消费者随着了解的增多，对于我们产品的信任度自然也会提升不少，最后的购买意向方面，肯定会有很大的提升。"

    直到说完，秦凤兰一脸谨慎的看着老常，却只见老常眯了眯眼，不置可否的样子。

    过了好一会儿，老常问道："做完这些细节方面的工作，能对销售起到多大的帮助？"

    秦凤兰想了想，回道："至少能够将原本的意向客户中的百分之三以上转化为购买客户。"

    "百分之三？"老常搓了搓下颚，随后眼神一亮道："如果真如你说的，我支持你的想法！"

    秦凤兰喜道："真的？"

    老常微微一笑，"不过目前要做的，还是先将麒麟车型的事情尽快做好，你的新想法，可以先做成可行性规划文件，交给你们李董，他那里的话我会帮你传达一下我的支持意见。"

    秦凤兰连连点头，自己的想法得到肯定，自然是极其兴奋。

    况且老常也已经放话，**浩那里他能够帮忙说话，也代表着她的想法几乎可以得到首肯。（未完待续）